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金雅居談鋼木門業進軍國際市場的三大策略

     鋼木門自問世以來,在國際市場上一直沒有取得可觀的成績,以至于不少老板認為鋼木門在國際市場難有作為,從而沒做調查研究就輕易放棄了做國際市場的信心。而筆者一直認為鋼木門如果操作得當,做大做強還是很有可能的。記者近日走訪發現鋼木門的外銷市場雖然剛剛萌芽,但卻表現出了旺盛的生命力和巨大的潛在市場需求。
    據金雅居掌舵人沈愛群女士介紹,金雅居是國內較早從事鋼木門出口貿易的企業,也可以說是鋼木門出口做得最好的企業,從2006年開始外貿訂單就接連不斷,連續幾年出口增幅都比較大。僅從今年1月開始,外貿訂單就接連不斷,歐洲的每月四千樘固定訂單、俄羅斯每月近五千樘固定訂單、東南亞每年約12萬樘固定訂單等等。金雅居在國際市場上取得了驕人的業績,這在沈總看來最主要的原因就是公司有一個優秀的外貿團隊,對國際市場的需求分析比較準確。同時,沈總也把她幾年來接觸外貿市場的經驗與大家分享,希望大家能共同努力,把鋼木門外貿市場做大做強。
    沈總認為,鋼木門能走出去有幾個原因:
    首先,越來越重視環保是國際流行消費趨勢。從網絡和有關媒體報道可以看出,全球環境監測系統、綠色和平組織、國際自然和自然資源保護聯合會等國際綠色環保組織,都在倡導綠色消費概念。國際市場把環保作為第一考量標準,一些國家或地區強制執行“綠色環保”消費,一些國家強調“綠色消費”概念,即所有家居用品必須達到該國家的有關“綠色、環保”標準,否則,不允許消費。鋼木門就是“無毒、無味、不含甲醛、甲苯、無輻射污染,環保健康的優秀綠色環保產品”。由此可以看出,鋼木室內門是與國際市場的消費理念相吻合,是走向國際市場的第一通行證!
    金雅居打開歐洲大門的第一張訂單就來自某知名綠色環保組織,似乎也能說明“綠色消費”給鋼木門企業帶來的市場機遇。
    其次,國際市場強調節約森林資源。
    早在十年前,國際能源機構強調節約有限的森林資源,給很多家居產品企業帶來巨大商機。國際林業權威機構出臺的FSC認證,就是致力于全球性的森林管理,以求達到對森林資源可持續性的保護、社會責任和經濟效益的全面發展。購買帶有FSC認證標志的木制產品,可以避免買到瀕危樹種或非法砍伐的木材,向消費者保證了產品來自于能滿足當代和后代社會、經濟、生態需求的森林,也是對綠色和平的支持。現在全球已有79個國家的一億多公頃森林得到了FSC認證。鋼木室內門采用優質的鋼板壓花及木質內筋復合而成,硬度高、光澤好、抗老化,防蛀、防潮、防污、耐熱、抗裂,堅固不變形,正符合節約森林資源的趨勢,形成森林發展與木門生產的合理循環利用,與大自然和諧發展,創造人類生存的綠色空間。
    第三、全球金融危機影響,價格適中的實用產品倍受青睞。金融危機的影響,使國際市場的消費理念得到很大轉變,消費者更加追求價格適中、實用方便、性價比更高的產品。具有經久耐用、時尚新穎、安裝方便、價格適中、環保健康等突出優點的鋼木室內門,必然受到國際市場歡迎!
    在國內鋼木門市場硝煙四起、爭得頭破血流之際,有實力的鋼木門企業不妨多尋找國際商機,也許會得到意想不到的驚喜!

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